Cum să negociezi un salariu mai mare. Tehnici folosite de profesioniștii în vânzări. Negocierea salariului poate fi intimidantă, dar este una dintre cele mai importante abilități pe care le poți dezvolta în carieră. Chiar dacă mulți angajați acceptă prima ofertă primită, profesioniștii în vânzări știu că negocierea este esențială pentru a obține o remunerație corectă și a-ți maximiza valoarea pe piața muncii. Cu pregătirea potrivită și aplicarea unor tehnici strategice, orice angajat își poate îmbunătăți poziția financiară.
Cum să negociezi un salariu mai mare. Tehnici folosite de profesioniștii în vânzări
Primul pas pentru a cere un salariu mai mare este să știi exact cât valorezi. Angajatorii respectă candidații care vin pregătiți și care își cunosc bine poziția în industrie.
- Cercetează salariile pentru poziția ta în orașul și industria în care lucrezi folosind platforme precum Glassdoor, Payscale sau LinkedIn Salary.
- Compară pachetele salariale oferite de companii similare.
- Ia în considerare experiența ta, certificările și impactul pe care îl ai în companie.
Pregătește-ți argumentele ca un profesionist în vânzări
Negocierea unui salariu este, în esență, un proces de vânzare. Iar produsul pe care îl vinzi ești chiar tu. Abordează discuția cu argumente solide și centrate pe valoarea pe care o aduci.
- Evidențiază rezultatele tale concrete: economii generate, venituri crescute, clienți câștigați, proiecte finalizate cu succes.
- Sublinează cum abilitățile și experiența ta contribuie la succesul companiei.
- Nu pune accent doar pe nevoile tale financiare, ci mai ales pe beneficiile pe care le aduci angajatorului.
Alege momentul potrivit
Contextul negocierii este esențial. Chiar și cea mai bună cerere de mărire poate fi refuzată dacă este făcută la momentul nepotrivit.
- Cere o discuție după ce ai livrat rezultate importante sau ai finalizat cu succes un proiect.
- Evită perioadele de restructurări sau de incertitudine economică în companie.
- Dacă negociezi în cadrul unui nou job, momentul optim este după ce ai primit oferta, dar înainte de a o accepta.
Folosește tehnica tăcerii
O regulă esențială în vânzări este că tăcerea creează presiune. După ce ai prezentat solicitarea ta, nu grăbi răspunsul angajatorului.
- Expune clar ce îți dorești și așteaptă răspunsul fără să adaugi explicații inutile.
- Dacă angajatorul ezită, întreabă cu încredere: „Cum putem găsi o soluție care să fie benefică pentru ambele părți?”
- Evită să îți reduci singur cererea înainte ca interlocutorul să răspundă.
Ancorează negocierea la un număr precis
Profesioniștii în vânzări știu că stabilirea unei ancore în negociere ajută la obținerea unui rezultat mai favorabil.
- În loc să spui „Aș vrea un salariu mai mare”, oferă o cifră clară: „Pe baza experienței mele și a pieței, consider că un salariu de 9.000 lei este justificat.”
- Studiile arată că oferirea unei sume precise (ex. 9.200 lei în loc de 9.000) face angajatorul să perceapă cererea ca fiind bine fundamentată.
Fii pregătit pentru obiecții
Angajatorii vor avea întotdeauna motive pentru a menține costurile scăzute. Răspunde calm și rațional la obiecțiile lor.
- Dacă ți se spune că „Nu există buget pentru măriri”, poți întreba: „Care sunt criteriile pentru o revizuire viitoare a salariului meu?”
- Dacă primești răspunsul „Salariile sunt standardizate”, poți sublinia cum performanța ta depășește așteptările poziției tale.
- Dacă angajatorul insistă că „Nu oferim salarii mai mari pentru acest rol”, întreabă ce alte beneficii pot fi adăugate în pachetul tău.
Negociază mai mult decât salariul
Dacă angajatorul nu poate oferi un salariu mai mare, există alte beneficii pe care le poți solicita.
- Bonusuri de performanță
- Program de lucru flexibil sau zile suplimentare de concediu
- Buget pentru cursuri și dezvoltare profesională
- Acoperirea costurilor pentru transport sau abonamente medicale premium
Fii deschis la alternative, dar păstrează-ți poziția
Flexibilitatea este importantă, dar nu înseamnă că trebuie să accepți o ofertă dezavantajoasă.
- Dacă nu poți obține imediat mărirea dorită, cere un plan concret de revizuire salarială.
- Dacă oferta nu este suficient de bună, fii pregătit să refuzi politicos, dar ferm.
- Uneori, cel mai bun răspuns este „Voi lua în considerare oferta și revin cu un răspuns.” Acest lucru îți oferă timp să analizezi toate opțiunile.
Încrederea face diferența
O negociere de succes nu ține doar de argumentele pe care le aduci, ci și de atitudinea cu care le prezinți.
- Menține contactul vizual și vorbește clar și calm.
- Evită expresii de nesiguranță precum „Dacă s-ar putea…” sau „Nu vreau să par prea pretențios, dar…”.
- Ai încredere în valoarea ta și în contribuția pe care o aduci companiei.
Negocierea salariului este o abilitate esențială care îți poate influența semnificativ cariera și viața financiară. Aplicând tehnici folosite de profesioniștii în vânzări, poți obține remunerația pe care o meriți și îți poți consolida poziția în fața angajatorului. Pregătirea, strategia și încrederea sunt elementele care fac diferența între o ofertă acceptată fără ezitare și un salariu negociat inteligent.
