Producătorii farmaceutici globali trebuie să se adapteze rapid la schimbările din peisajul mondial
Un raport recent publicat de IMS Health, o firmă de cercetare din Norwalk, Connecticut, subliniază necesitatea urgentă pentru companiile mari din industria farmaceutică de a se adapta noilor realități ale pieței globale. Conform acestui studiu, în anul următor, vânzările de medicamente în China vor depăși cele din Franța și Germania, iar Brazilia va depăși Marea Britanie în achizițiile de produse farmaceutice.
Raportul avertizează că dacă giganții industriei nu acționează prompt pentru a-și extinde prezența pe piețele emergente, riscă să piardă oportunități esențiale și să cedeze teren în fața competitorilor locali.
În ultimele opt ani, creșterea anuală a vânzărilor pe piețele mature precum Statele Unite și Europa Occidentală a scăzut sub 10%. Această tendință descendentă este influențată atât de criza economică globală cât și de expirarea patentelor unor medicamente importante. De asemenea, utilizarea tot mai frecventa a medicamentelor generice și reglementările guvernamentale stricte au contribuit la stagnarea investițiilor în biotehnologie.
Conform datelor IMS Health, piața farmaceutică americană a generat anul trecut aproximativ 300 miliarde dolari cu o rată anualizată de creștere de 5%. Chiar dacă Congresul adoptă noi legislații privind sănătatea care ar putea aduce un plus semnificativ vânzărilor – estimat la 10.7 miliarde dolari – impactul asupra ratei generale va fi limitat.
Pe lângă aceasta, IMS estimează că 17 piețe emergente vor experimenta o expansiune considerabil mai mare. Aceste țări sunt împărțite în trei categorii bazate pe potențialul lor economic: China dominând prima categorie; Brazilia, Rusia și India formând grupul secundar; iar Venezuela, Polonia sau Turcia fiind incluse într-o categorie inferioară.
Marile Companii Farmaceutice Trebuie să se Extindă pe Piețele Emergente
Contextul Piețelor Emergente
Piețele emergente reprezintă o oportunitate unică pentru marile companii farmaceutice. Aceste regiuni, care includ țări cu economii în dezvoltare, cum ar fi India, China, Brazilia și Africa de Sud, au un potențial semnificativ de creștere datorită cererii crescute pentru medicamente și servicii de sănătate. Conform studiilor, aceste piețe vor contribui semnificativ la creșterea veniturilor globale ale sectorului farmaceutic.
Beneficiile Extinderii pe Piețele Emergente
- Cresterea Veniturilor: Piețele emergente oferă un potențial de vânzări considerabil mai mare comparativ cu piețele mature, deoarece populațiile acestor țări devin din ce în ce mai conștiente de sănătate.
- Adopția Tehnologiilor Inovative: Aceste piețe sunt mai receptibile la soluții inovatoare, inclusiv tratamente noi și tehnologii de livrare a medicamentelor.
- Formarea Parteneriatelor Strategice: Colaborarea cu companii locale poate facilita accesul la un public mai larg și cunoașterea mai profundă a pieței.
- Posibilități de Diversificare a Portofoliului: Extinderea pe diverse piețe emergente permite diversificarea produselor și reducerea riscurilor economice.
Strategii pentru Intrarea pe Piețele Emergente
1. Analiza Pieței Locale
Înainte de a intra pe o piață emergentă, marile companii farmaceutice trebuie să realizeze o analiză detaliată a cererii locale, infrastructurii de sănătate și reglementărilor în vigoare.
2. Investiții în Infrastructură
Investițiile în infrastructura de producție și distribuție sunt esențiale pentru a asigura livrarea eficientă a medicamentelor pe piețele emergente. Acest lucru include nu doar fabricile, ci și centrele de cercetare și dezvoltare.
3. Colaborări cu Autorități Locale
Colaborarea strânsă cu autoritățile de reglementare locale este crucială pentru a naviga în peisajul legislativ complex și pentru a asigura conformitatea cu standardele internaționale.
Studii de Caz Relevante
Studiu de Caz 1: Extinderea Pfizer în India
Pfizer a realizat un parteneriat cu un producător local pentru a dezvolta și distribui medicamente generice, având ca rezultat o creștere de 25% a veniturilor în primii trei ani de activitate.
Studiu de Caz 2: Novartis în Africa de Sud
Novartis a lansat programe educaționale pentru profesioniștii din domeniul sănătății, ceea ce a dus la crescută conștientizare asupra bolilor cronice, îmbunătățind astfel accesul pacienților la tratamente.
Provocările Extinderii pe Piețele Emergente
- Reglementări Variate: Fiecare țară are propriile reglementări, ceea ce poate complica procesul de aprobat al medicamentelor.
- Infrastructură Limitată: În multe piețe emergente, infrastructura poate fi subdezvoltată, ceea ce poate afecta distribuția.
- Culturile Diverse: Înțelegerea diversității culturale și a obiceiurilor de consum este crucială pentru adaptarea campaniilor de marketing.
Experiența Personală
Experiențele personale ale reprezentanților marilor companii farmaceutice care au lucrat în piețele emergente relevă că, deși provocările sunt semnificative, satisfacția de a contribui la îmbunătățirea sănătății publice în țări în dezvoltare este extrem de gratifiantă.
Tabel Comparativ: Principalele Piețe Emergente și Oportunitățile Afacerilor
Țară | Populație (milione) | Cresterea PIB (%) | Potențial Medicamente Generice |
---|---|---|---|
India | 1391 | 9.5 | Ridicat |
China | 1444 | 8.1 | Ridicat |
Brazilia | 213 | 5.2 | Moderate |
Africa de Sud | 60 | 4.7 | Moderate |
Concluzie Proiectată: Ajustările Necesare pentru Succes
Companiile farmaceutice trebuie să adopte o abordare flexibilă, adaptându-se rapid la noile tendințe și nevoi ale pieței emergente. Implementarea unor strategii corecte, precum marketingul localizat și investițiile în cercetare, va asigura o creștere și o durabilitate pe termen lung în aceste piețe.
Anul trecut aceste economii emergente au contribuit cu aproximativ 123 miliarde dolari – echivalent cu aproape 16% din totalul veniturilor globale generate prin vânzări farmacologice. Se estimează că până în anul 2013 aceste piețe vor aduce un plus semnificativ ce va reprezenta aproape jumătate (48%) din creșterea totalului industriei farmaceutice mondiale.
Se preconizează ca până la finalizarea anului 2013 piețele emergente vor genera circa 21% din totalurile globale ale vânzărilor farmacologice. În mod special China se estimează că va realiza venituri suplimentare ce ating suma impresionantã de 40 miliarde dolari până atunci.
Mai mulți producători europeni importanți precum Novartis sau Sanofi-Aventis au reușit să își consolideze poziția prin achiziții strategice ale companiilor locale sau prin parteneriate solide care facilitează accesibilitatea produselor lor pe aceste piețe promițătoare.
Cu toate acestea majoritatea gigantilor internațional ai industriei farmaceutice întâmpină dificultățile proprii când vine vorba despre integrarea eficientã pe piața emergentã; primele cincisprezece companii mari cum ar fi Pfizer sau Merck obțin sub zece procente din veniturile lor totale provenind exclusiv din aceste regiuni aflate în dezvoltare rapidã conform analizei realizate de IMS Health.
Pentru ca afacerile să devină profitabile într-un astfel context complex şi provocator este esenţial ca producătorii farmacologici să îşi ajusteze strategiile conform specificităților fiecărei regiuni respective. Murray Aitken vicepreşedinte al IMS afirmând că unele dintre aceste economii emergente s-au confruntat cu efecte severe cauzate chiar şi crizei financiare recente: „Situația este destul de sumbrã in România”, concluzionând totodatǎ cã nici Turcia nu traverseazã momente favorabile.