Ca antreprenor la început de drum, ești inevitabil expus la diverse provocări și riscuri. Iar asta se întâmplă indiferent de tipul de afacere pe care vrei să îl dezvolți, fie că ești interesat de un simplu venit suplimentar pe care să-l câștigi în afara jobului existent, fie că pui bazele unui business mai complex în domeniul industrial, medical sau comercial. Provocări sunt la tot pasul și piedici pot apărea chiar și atunci când ai un plan de business bine pus la punct. Cu toate acestea, există o serie de recomandări de care să ții cont dacă vrei să crești afacerea mai repede și mai ușor.
Iată, așadar, 3 greșeli comune pe care ar fi bine să le eviți pentru a susține șansele de succes ale afacerii tale:
Lipsa unui plan de afaceri solid, ancorat în realitatea pieței
Greșeala pe care o mare parte dintre antreprenorii aflați la început de drum o fac se referă la lipsa unui plan de afaceri clar și detaliat, bazat pe realitatea pieței în care urmează să activeze. Pe scurt, este bine să investești suficient timp în cercetare pentru a fi capabil să elaborezi un plan de afaceri bine structurat, care să includă obiective clare, strategii de marketing, analiza concurenței, planuri financiare și proiecții de creștere. De altfel, nu uita să incluzi în plan obiective de profit pe termen scurt, mediu și lung, însă ai în vedere și cheltuielile lunare de care va trebui să te ocupi. Spre exemplu, dacă vei activa în domeniul industrial, informează-te în legătură cu costurile necesare închirierii halei de producție ori mentenanței lunare care derivă din folosirea spațiului.
Desigur, nu uita de cercetarea de piață în cazul în care vrei să lansezi un produs sau un serviciu nou. Realizează cercetări amănunțite pentru a stabili cererea reală, tendințele pieței și profilul clienților potențiali.
Subestimarea importanței cash flow-ului
Dacă vrei să ai succes în business, este important să preîntâmpini eventuale probleme financiare. Lipsa banilor poate duce la probleme de gestiune, de stocuri și, inevitabil, de personal. De altfel, neglijarea monitorizării și gestionării cash flow-ului va duce la apariția de probleme financiare majore, aceasta fiind o eroare pe care mulți antreprenori la început de drum o fac.
De aceea, este bine să menții o evidență strictă a veniturilor și cheltuielilor, să anticipezi perioadele de dificultate financiară și să te asiguri că ai rezerve suficiente pentru a acoperi costurile operaționale pe termen scurt. Notează totul în planul de business și asigură-te că ai o balanță care poate acoperi provocările financiare ce pot apărea în mod neprevăzut.
Focalizarea exclusivă pe perfecțiunea produsului finit
De multe ori, din dorința de a reuși, întârziem momentul ieșirii pe piață cu produsul sau serviciul dezvoltat. Pe scurt, aștepți până când produsul sau serviciul este „perfect”, ceea ce poate cauza întârzierea lansării și, de multe ori, pierderea oportunității din piață.
Este recomandat să lansezi versiuni de test, aflate chiar în stadii de dezvoltare, pentru a testa piața și pentru a analiza modul în care produsul sau serviciul este primit de publicul tău țintă. Astfel, în baza feedbackului primit, poți ulterior să îmbunătățești calitatea serviciilor și a produselor furnizate către partenerii de business, astfel încât să răspunzi mai eficient cerințelor din piață.
Desigur, pentru a nu întârzia lansarea și a nu pierde oportunități reale, nu încerca să faci totul de unul singur. Creează o echipă capabilă, de încredere, care să te ajute și să dezvolte toate ramurile afacerii tale.
Desigur, acestea sunt doar o parte dintre cele mai comune greșeli pe care un antreprenor la început de drum le poate face. În funcție de nișa în care afacerea se dezvoltă și de produsele sau serviciile pe care le oferă, pot apărea diverse alte provocări care pot fi gestionate sau prevenite cu ajutorul planului de business despre care aminteam mai sus. În business, la fel ca în orice alt domeniu de activitate, nu există o rețetă a succesului general valabilă, însă te poți folosi mereu de experiența altora, adaptându-te din mers la cerințele pieței și depășind provocările pe măsură ce acestea apar.
