One United Properties: vânzări de 174,1 mil. € în 2025, preț +18%

Piața rezidențială premium nu arată un blocaj de cerere, ci o schimbare a criteriilor de selecție. Cifrele raportate de One United Properties pentru 2025 o demonstrează: vânzări și pre-vânzări de 174,1 milioane de euro, pentru 577 de unități și 57.018 mp de spații rezidențiale și comerciale. Mesajul de business este relevant pentru dezvoltatori și investitori: produsul ușor de vândut este acum un pachet extins de utilitate urbană și execuție predictibilă, nu doar apartamentul.

Urmărește Financiarul pe Google News Adaugă Financiarul ca sursă preferată

Creșterea cea mai clară este de preț: media pe metru pătrat a urcat cu 18% față de 2024. Fără o medie de piață comparabilă publicată pentru București sau pentru segmentul premium, procentul nu poate fi validat direct. Raportat la același emitent, însă, arată că majorarea de valoare a depășit simpla menținere a volumelor. Pe nouă luni din 2025, compania a raportat o cifră de afaceri consolidată de 236,3 milioane de euro și un profit brut de 84,8 milioane de euro. Aceasta sugerează că rezidențialul contribuie semnificativ într-un context cu costuri de finanțare ridicate și selecție mai severă a investițiilor.

Pentru un operator din segmentul premium, implicația este directă. Dacă piața devine mai exigentă, avantajul competitiv se mută din zona locației și a finisajelor către capacitatea de a integra facilități, servicii și accesibilitate în rutina zilnică a cumpărătorului. Pentru concurenți, aceasta înseamnă presiune pe cheltuielile de capital (capex), pe timpul de livrare și pe transparența comercială. Pentru investitori, înseamnă că prețul mai mare pe metru pătrat poate fi susținut doar unde există dovada de absorbție și execuție.

Beatrice Dumitrașcu (CEO, Residential Division, One United Properties), executiv cu peste 20 de ani de experiență în vânzări, marketing și real estate, leagă explicit această schimbare de comportamentul clientului din segmentul premium.

„Pentru mine, «next gen» înseamnă să punem accent pe oameni, să trecem de la simple proiecte la comunități. În domeniul în care activez, oamenii nu mai vor să cumpere doar o locuință, ci o zi din viața lor: astfel, pentru ei devine important cum ajung acasă, ce au la parterul clădirii, cât de ușor își duc copilul la școală, cât de simplu își organizează rutina zilnică. Și, tot mai mult, «next gen» înseamnă să livrăm predictibil, cu transparență, într-o piață în care încrederea e cea mai scumpă monedă.”

Strategia de comunitate mută competiția din preț în execuție și încredere

Tradus în termeni financiari, conceptul de comunitate cere proiecte mai complexe și, cel mai probabil, costuri inițiale mai mari. Datele publicate nu precizează impactul exact asupra costurilor de construcție sau asupra marjelor pe proiect. Direcția este clară: facilitățile de la parter, conectivitatea urbană și organizarea funcțională a ansamblului nu sunt accesorii de marketing, ci argumente de preț. Un astfel de model devine însă mai greu de replicat rapid de către dezvoltatori cu acces mai slab la finanțare sau la terenuri cu poziționare bună.

Conform ZF, compania a vândut și pre-vândut în 2025, pe lângă apartamente, și un total de 57.018 mp de spații rezidențiale și comerciale. Aceasta întărește ideea de proiect mixt, nu de dezvoltare punctuală. Pentru cititorul din zona de investiții, acesta este semnalul care contează: reziliența prețului pe metru pătrat tinde să fie mai bună în proiectele unde componenta comercială și serviciile susțin utilizarea zilnică a zonei, nu doar tranzacția inițială.

Contextul macro complică execuția. Dobânzile ridicate anticipate până în 2027 și incertitudinea politică sporesc presiunea asupra costurilor de finanțare pentru companii și fac selecția investițiilor mai severă pentru capitalul instituțional. Într-o astfel de piață, strategia de poziționare premium nu mai poate conta doar pe narativul locației. Este necesară vizibilitate asupra termenelor, asupra etapelor de livrare și asupra structurii proiectului.

Cererea, de asemenea, nu operează în vid. România continuă să reducă decalajul față de Uniunea Europeană în privința veniturilor: venitul median este în prezent de 2,8 ori mai mic decât media europeană, față de 6,5 ori în 2016. Aceasta înseamnă o bază mai largă de clienți eligibili pentru produs rezidențial superior decât în urmă cu nouă ani, chiar dacă segmentul rămâne limitat. În același timp, un consum descris drept anemic și incertitudinea care face companiile să amâne investiții arată că decizia de achiziție va fi tot mai selectivă, chiar și în zona premium.

Ce urmărește piața mai departe la dezvoltatorii premium

Pentru One United Properties, următoarea întrebare relevantă nu este dacă există cerere, ci cât de scalabil este acest model. Datele publicate nu arată ponderea exactă a segmentului premium în portofoliul total și nici o estimare privind evoluția numărului de angajați peste baza medie de 126 raportată la 31 decembrie 2024. Fără aceste repere, piața nu poate evalua complet intensitatea în resurse a noului model de dezvoltare.

Forța de muncă devine o variabilă de cost. Piața muncii a consemnat în 2025 o creștere de doar 0,1% a numărului de angajați, în timp ce 571.269 de locuri de muncă au fost reconfigurate și 287.163 de locuri de muncă au fost create de peste 76.000 de firme. Pentru dezvoltatori, această configurație spune mai puțin despre expansiune și mai mult despre competiția pentru resurse umane, inclusiv în vânzări, execuție și property management.

Riscul financiar al proiectelor centrate pe comunitate rămâne, astfel, dublu: cost de finanțare mai ridicat și nevoie de execuție operațională mai sofisticată. Beneficiul potențial este menținerea puterii de preț într-o piață în care încrederea și predictibilitatea ajung să fie monetizate direct. În acest moment, cel mai solid indicator rămâne combinația dintre cele 174,1 milioane de euro din vânzări și pre-vânzări în 2025 și avansul de 18% al prețului mediu pe metru pătrat față de 2024, într-un mediu în care capitalul devine mai selectiv, nu mai ieftin.

Pentru a fi la curent cu toate știrile, urmărește Financiarul.ro și pe Google News