Afacerea de 300 mil. lei a familiei Shakhshir investește 5 mil. euro într-un depozit

Grupul Safeway din Cluj, un business de familie ajuns la a doua generație, a înregistrat afaceri de aproape 300 de milioane de lei în 2024. Compania, cu activități în import, distribuție și retail, a demarat o investiție majoră de 5 milioane de euro într-un nou depozit pentru a susține expansiunea accelerată din ultimii ani.

De la catalog la distribuție națională

Povestea Safeway a început în 1994, într-o perioadă în care conceptul de distribuție era practic inexistent în România. Astăzi, afacerea este condusă de Ghassan Shakhshir, fiul fondatorilor, care a crescut odată cu businessul. „Firma a fost înfiinţată în ’94, de părinţii mei, iar eu şi sora mea am crescut în acest business. Ne sărbătoream zilele de naştere în depozitul companiei. Viaţa noastră de familie e legată de activitatea de business şi cred că de-asta s-au conturat şi aceste abilităţi ale noastre legate de vânzări, de crearea de branduri“, povestește el.

Vă mai amintiți cum se făcea comerț la începutul anilor ’90? Lucrurile erau simple, aproape rudimentare. „Tatăl meu mergea la clienţi şi le arăta un catalog sau mai multe cataloage cu ce primea de la furnizori. Aşa a început“, explică Shakhshir. Treptat, au apărut agenții de vânzări și livrările, iar piața s-a profesionalizat. Inspirația a venit, nu de puține ori, din Vest.

„Un mare avantaj pentru noi a fost că am urmărit ce făceau firmele mari din Vest şi ne-am inspirat de la ele, am încercat să aplicăm apoi în businessul propriu. Mă refer aici, spre exemplu, la tipul de produse comercializate. Nu ne-am aruncat în 15 direcţii. Am mizat pe alimente şi pe băuturi alcoolice şi non-alcoolice. Şi ne-am concentrat atenţia pe regiunea în care activam“, adaugă managerul general.

Brandul propriu și o echipă de cursă lungă

Un pas decisiv pentru companie a fost făcut în 2004, odată cu lansarea brandului propriu, Home Garden. „Un moment important a fost cel în care am creat brandul propriu, Home Garden, în 2004. Astfel, toată activitatea de marketing, de furnizare de produs, de selectare a ingredientelor, a reţetelor, a sortimentelor, a devenit responsabilitatea noastră. Am crescut odată cu piaţa. Şi am reinvestit totul înapoi în firmă. Nu ne-am dus către alte direcţii, către alte domenii.“

Astăzi, marca Home Garden numără peste 300 de sortimente și este lider de piață în categorii precum hering file, macrou file sau ciuperci la borcan. Dar succesul nu se datorează doar strategiei, ci și oamenilor. E drept că stabilitatea echipei este remarcabilă. „Avem peste 50 de angajaţi care sunt cu noi de cel puţin 15 ani. Mai bine de 25 dintre ei sunt în firmă de peste 25 de ani“, subliniază Ghassan Shakhshir. În total, grupul are circa 350 de angajați, dintre care 180 lucrează pentru divizia de import și distribuție, Safeway International.

Expansiune în retail și achiziții strategice

Grupul a intrat în retail acum opt ani, preluând un magazin de la un client aflat în dificultate. De atunci, rețeaua Home Garden Supermarket a ajuns la 16 unități, unele funcționând chiar non-stop. „Activăm într-o piaţă extrem de competitivă, dar nu ne oprim“, spune Shakhshir.

Creșterea a venit și prin achiziții. Până la urmă, e cea mai rapidă cale de a intra pe piețe noi. „În ultimii ani, la fel am făcut şi în distribuţie. Am intrat în Timişoara, dar şi în Baia Mare, prin preluarea partenerului nostru din aceste oraşe. Ca să grăbim creşterea, şi acum câteva săptămâni am mai semnat un astfel de acord, o firmă de distribuţie din nordul României, din Baia Mare, care acoperă trei judeţe.“

Este vorba despre Impal, un business fondat acum 30 de ani de Ion Braşoveanu. Mișcarea deschide o nouă direcție pentru Safeway. „Prin această mutare intrăm într-o categorie nouă – cafeaua. Noi nu am fost niciodată experţi în acest segment, în timp ce pentru ei o bună parte din cifra de afaceri a venit din acest produs.“

Investiție de 5 milioane de euro pentru viitor

Dezvoltarea rapidă a adus și provocări logistice. Ghassan Shakhshir recunoaște că grupul a ajuns într-un blocaj, deoarece afacerile au crescut mai repede decât capacitatea de depozitare.

Afacerile au crescut mai rapid decât logistica necesară.

„Aveam halele deja prea pline. Aveam unele în aşteptare, dar a durat prea mult autorizarea, aşa că am fost nevoiţi să cumpărăm un depozit în Cluj-Napoca, o investiţie majoră, de 5 mil. euro, care va mai necesita şi alte investiţii pe parcurs. În următoarele luni vom muta acolo toată activitatea noastră din Cluj, iar asta ne va permite să ne dezvoltăm mai departe“, explică el.

Iar planurile sunt clare. În următorii 3-5 ani, antreprenorul țintește să ajungă la 30 de magazine proprii și să extindă acoperirea geografică a distribuției cu încă două-trei județe. Nici brandul propriu nu este neglijat. Anul trecut, gama Home Garden a fost extinsă cu 35 de sortimente noi, o creștere semnificativă față de cele 5-6 lansări anuale obișnuite.

Parteneri

Articole recomandate din rețeaua noastră

BravonetCristina Spătar spune că este în continuare cu Vicențiu Mocanu. „A fost vorba de un proces, l-a retras”LylaDupă o pauză de sport, poți reînvăța mișcările mai repede. Cum revii fără să forțezi de la începutRevista IoanaHoroscop 19 septembrie 2026. Berbec și Taur, cum stau azi cu baniiNews24Horoscop 19 septembrie 2026. Balanță și Scorpion, atenție la bani și plățiDolce SportBayern Munchen a făcut 7-0 cu Union Berlin și este lider interimarGetPonyUn Maserati GranCabrio a ieșit de pe Transfăgărășan și s-a oprit într-o râpă, fără victime