Extinderea operațiunilor Digi pe piața din Belgia accelerează printr-un parteneriat strategic pe cinci ani care deschide accesul la o rețea de 655 de puncte fizice de vânzare. Operatorul telecom a câștigat o licitație comercială organizată de Bpost, asigurându-și astfel distribuția directă a abonamentelor de telefonie mobilă și internet la ghișeele poștale belgiene.
Miza distribuției fizice fără costuri de capital
Această mutare reconfigurează rapid costurile de achiziție a clienților pentru compania cu rădăcini românești. Practic, în loc să investească masiv în deschiderea și operarea unei rețele proprii de retail, Digi obține o acoperire națională instantanee. O decizie care pune presiune directă pe liderii tradiționali ai pieței belgiene, precum Proximus, Orange și Telenet.
Debutul operatorului pe această piață (marcat la sfârșitul anului 2024) a suferit o întârziere de șase luni. Motivul a fost o petiție a locuitorilor din Bruxelles, nemulțumiți de impactul vizual al infrastructurii asupra fațadelor istorice. Până la acest acord major, vânzările se bazau aproape exclusiv pe canalul online și pe o rețea limitată de aproximativ 100 de magazine partenere, plus eforturile punctuale ale agenților de vânzări.
Cum se împart câștigurile în noul parteneriat comercial
Dar lucrurile stau puțin diferit acum, când infrastructura fizică a poștei devine un canal major de vânzare. Implementarea va începe cu cele mai mari 83 de oficii poștale, extinderea completă fiind programată pe parcursul verii.
Focusul inițial cade pe segmentul de telefonie mobilă, având în vedere că rețeaua de fibră optică este încă concentrată în regiunea capitalei. Pe baza datelor furnizate de Economica într-o analiză publicată recent, decizia poștei belgiene a venit în urma unui proces riguros de evaluare la care au participat mai mulți furnizori de servicii telecom.
„Oficiile poștale Bpost ajung la absolut fiecare cetățean belgian. Acesta este exact obiectivul DIGI: să punem servicii de telecomunicații accesibile la dispoziția tuturor, oriunde în țară. Acest parteneriat ne consolidează rețeaua de distribuție într-un mod care se aliniază perfect cu misiunea noastră.” – Jeroen Degadt, Director General DIGI Belgia
Și Bpost are propriul calcul financiar în această ecuație. Instituția își transformă sucursalele în centre integrate de servicii locale pentru a-și menține traficul și relevanța comercială.
„În multe localități, oficiile poștale au rămas ultimele locuri în care oamenii mai pot beneficia de servicii în format fizic, interacționând direct cu un operator. După produsele financiare oferite în colaborare cu BNP Paribas Fortis, Nickel și Ria Money Transfer, facem acum un nou pas alături de DIGI prin introducerea unor servicii de utilitate publică esențiale, cum sunt cele de telecomunicații. Continuăm astfel să creștem relevanța oficiilor poștale în comunitate.” – Tina Hernalsteen, Director Retail & Banking Bpost
Impactul pe bilanț și perspectivele de creștere
Iar cifrele financiare la nivel de grup arată clar de ce această expansiune internațională este vitală pentru evaluarea companiei pe bursa de la București. Digi a închis anul trecut cu venituri de 2,22 miliarde de euro, marcând un avans solid de 15%. EBITDA ajustată a atins 710,3 milioane de euro, deși compania a raportat o pierdere netă de 76,8 milioane de euro (cifră care include și veniturile extraordinare din vânzarea de active).
La nivelul pieței belgiene, baza de clienți număra doar 91.000 de utilizatori pe segmentul mobil la finele anului trecut. O picătură într-un ocean, dacă ne uităm la potențialul enorm al pieței vestice.
Riscul principal rămâne legat de viteza de execuție a rețelei de internet fix în afara Bruxelles-ului. Următoarea perioadă va fi definită de capacitatea Digi de a converti traficul pietonal din oficiile poștale în cotă de piață reală, testând direct reacția de preț a competitorilor consacrați.
Pentru a fi la curent cu toate știrile, urmărește Financiarul.ro și pe Google News
Parteneri
Articole recomandate din rețeaua noastră
Dolce SportBurleanu și-a pus mâinile în cap la Varșovia. 1.000 de suporteri i-au cerut demisia
GetPonyAmenda pentru lipsa RCA poate fi redusă la aproximativ 500 de lei, potrivit Capital
BravonetPaula Cojocari explică de ce divorțează de Stelian Ogică după doar patru luni de căsnicie
Lyla18 exerciții pentru un trunchi mai puternic. Rutina începe cu cel puțin cinci mișcări
Revista IoanaPoți lua Omega-3 din 7 pești, de două ori pe săptămână. Macroul regal se consumă rar
News24Poliția franceză a reținut 1.747 de persoane într-o zi în timpul protestelor de la licee
