Cum să câștigi un război al ofertelor pentru o casă foarte căutată?

Războaiele ofertelor s-au întors, în condițiile în care stocul limitat de locuințe de pe piața imobiliară pune cumpărătorii unul împotriva celuilalt. Pentru a concura – și cu siguranță pentru a câștiga – cumpărătorii trebuie să vină complet pregătiți, spune Barbara Corcoran.

În ciuda unei creșteri puternice a ratei ipotecare pe 30 de ani la aproape 7%, cumpărătorii nu reușesc să prindă o pauză, din cauza lipsei de oferte. Concurența pentru locuințe se intensifică, iar datele indică faptul că „locuințele au revenit la o piață a vânzătorilor”, Zillow
Z,
+2.01%
a declarat într-un raport recent. Noile listări au scăzut cu 28% în aprilie, comparativ cu aprilie 2022, a precizat compania.

„Două din trei case din America se duc la războaie de licitație”, a declarat Corcoran într-o apariție „Good Morning America”.

„Dacă vrei să câștigi un război al ofertelor, trebuie să pari cea mai bună afacere din oraș, și iată ce ar trebui să faci: Trebuie să fii precalificat pentru ipoteca ta, astfel încât să poți merge acolo ca o afacere cu bani gheață”, a spus expertul imobiliar și investitorul „Shark Tank” ca răspuns la o întrebare a unui telespectator.

„Nu este condiționat, (și am) deja ipoteca mea – vrei să ai acea putere în spatele tău”, a continuat ea. A nu avea contingențe se referă la faptul că cumpărătorii nu au clauze în oferte care să precizeze condițiile specifice care trebuie îndeplinite înainte de încheierea tranzacției, cum ar fi vânzarea unei case actuale. Dacă o ofertă acceptată include condiții neprevăzute și acestea nu sunt îndeplinite, potențialul cumpărător poate renunța fără nicio repercusiune.

„Asigurați-vă că nu aveți nicio contingență, (și) asigurați-vă că oferiți cea mai bună ofertă în avans, deoarece nu doriți să spuneți: „Aș fi cumpărat casa aceea dacă nu aș fi pierdut-o pentru 10.000 de dolari””, a spus Corcoran.

Dar câștigarea unui război al ofertelor poate merge dincolo de considerentele financiare, ajungând la cele emoționale, a observat magnatul imobiliar. „De asemenea, vrei să intri și să realizezi că nu este niciodată doar o afacere financiară”, a adăugat Corcoran. „Luați o bucată frumoasă de hârtie de scris și scrieți de mână un bilet către acel proprietar și spuneți-i cât de mult vă place casa. Acest lucru face diferența, deoarece oamenilor le place să vândă case oamenilor care își iubesc casa.”

Cu toate acestea, a spus ea, chiar și pe fondul unei concurențe acerbe pentru un inventar minim și cu ratele dobânzilor ipotecare considerabil mai mari decât cele care au fost văzute de la criza financiară din 2008-2009, puntea nu este atât de împinsă împotriva cumpărătorilor pe cât ar putea părea.

„Dar este un moment excelent pentru a cumpăra o casă”, a spus Corcoran, „pentru că în momentul în care ratele dobânzilor vor scădea, veți concura cu fiecare Tom, Dick și Harry de acolo, iar prețurile vor exploda”.

Sursa – www.marketwatch.com

Parteneri

Articole recomandate din rețeaua noastră

Dolce SportElena Rybakina încheie 2026 ca lider WTA după 6-2, 6-3 cu Iulia Putintseva la TokyoGetPonyToyota recheamă 228.367 de Sienna Hybrid după un risc la scaunele din rândul al doileaBravonetActrița Barbara Barrie a murit la 95 de ani cu ajutor medical pentru a-și încheia viațaLylaRochiile de mireasă cu fuste mari apar în moda pentru 2027. Ce se verifică la probă și în contractRevista IoanaDacă liceul îl oferă, elevii vor putea alege un opțional despre inteligența artificială din anul școlar 2027-2028News24Alexandru Petrescu, Președinte ASF: Experiența României, în sprijinul pieței financiare din Republica Moldova