Digi Communications a activat primele conexiuni de fibră optică pe piața din Marea Britanie, testând un model de preț extrem de agresiv pentru atragerea clienților rezidențiali. Pilotul se desfășoară în prezent în orașul Luton, la nord de Londra, unde operatorul oferă pachete de 1 Gbps la un tarif de doar 15 lire sterline pe lună.
Intrarea pe o piață dominată de jucători consacrați precum Openreach este un test major de alocare a capitalului pentru grupul telecom. Dincolo de cifre, pariul pe Marea Britanie validează capacitatea companiei de a exporta modelul de succes din Spania (marje reduse, dar volum masiv de clienți) într-o geografie cu un nivel de concurență mult mai ridicat, decizie care va influența direct profitabilitatea la nivel consolidat pe termen mediu.
Oportunitate majora sau risc pentru bilant
Mișcarea tactică vine la mai puțin de două luni după ce filiala britanică Fiber One Ltd. A preluat pachetul majoritar de 51% din Whyfibre Limited, un operator local cu o rețea aflată în plină dezvoltare în județele Bedfordshire și Hertfordshire. Așa cum arată datele financiare raportate recent de zf, grupul operează deja cu o datorie netă de 1,92 miliarde de euro și un indicator datorie netă/EBITDA de 3,15. Iar extinderea agresivă într-o piață nouă consumă întotdeauna rapid lichiditățile disponibile, punând presiune pe bugetul de CAPEX care a totalizat deja 156 de milioane de euro în primul trimestru.
Totuși, conducerea executivă mizează pe o abordare prudentă în privința extinderii teritoriale.
„UK este o piaţă mare, mai mare decât oricare dintre pieţele în care operăm în prezent, inclusiv Spania. Vom aborda această oportunitate pas cu pas, încercând să extindem amprente mai mici în zone selectate şi să creştem de la o bază mai redusă spre o prezenţă mai amplă.” – Serghei Bulgac, CEO Digi Communications
Strategia tarifelor reduse
Oferta comercială este concepută clar pentru a câștiga rapid cotă de piață. Abonamentele încep de la 15 lire pentru 1 Gbps, trec la 20 de lire pentru 2,5 Gbps și ajung la 25 de lire pentru lățimea de bandă de 10 Gbps. E drept că, la prima vedere, aceste tarife par nesustenabile pentru piața britanică, dar exact aceasta este filozofia care a generat creșteri spectaculoase de RGU (unități generatoare de venituri) în Peninsula Iberică.
Dar cum se va susține această structură de prețuri pe termen lung?
„Mă bazez pe o strategie şi o filozofie care favorizează tehnologia de ultimă generaţie, calitatea ridicată a serviciilor şi preţurile accesibile. există o nişă de acest fel în majoritatea pieţelor.” – Serghei Bulgac, CEO Digi Communications
Convergenta fix-mobil pe model iberic
Planurile strategice nu se opresc doar la internetul fix. Pentru a maximiza ARPU (venitul mediu per utilizator), operatorul ia în calcul modelul convergent, intenționând să adauge servicii mobile printr-un acord de tip MVNO (operator mobil virtual).
Și aici lucrurile devin cu adevărat interesante pentru analiștii care urmăresc evoluția fluxurilor de numerar. Un produs integrat reduce important rata de renunțare a clienților și stabilizează veniturile recurente, un mecanism aplicat deja cu succes în Spania, Portugalia și Belgia.
Evaluarea exactă a impactului financiar asupra bilanțului consolidat se lasă însă așteptată. Grupul urmează să publice rezultatele din al doilea trimestru la mijlocul lunii august, moment în care piața va urmări cu atenție dacă investițiile din Marea Britanie presează prea mult bugetul de CAPEX sau dacă încep deja să genereze primele venituri relevante pentru acționari.
Pentru a fi la curent cu toate știrile, urmărește Financiarul.ro și pe Google News
Parteneri
Articole recomandate din rețeaua noastră
Dolce SportReghecampf a explicat schimbarea lui Muhar după criticile lui Becali la victoria cu Voluntari
GetPonyNoul BYD Tang EV are până la 690 CP, cinci locuri și ecrane de 35,4 și 30 de inchi
BravonetJon Stewart își prelungește contractul la „The Daily Show” până la sfârșitul lui 2028
LylaCum începi să alergi la o vârstă mai înaintată și de ce să adaugi doar câțiva kilometri pe săptămână
Revista IoanaUn robinet termostatic costă 60-150 lei cu montaj. Cum reglezi căldura și ce rol are repartitorul
News24Violențele din Franța au afectat cel puțin 3.000 de magazine. Vânzările pierdute nu sunt automat despăgubite
