Falimentul Melkior redistribuie cota de piață în retailul de cosmetice. Cine câștigă și cine pierde după exit

Melkior, brandul de cosmetice profesionale fondat în 2011 de Alexandre Eram, își închide ultimele magazine din București, după ce compania deținătoare Sonya Mod SA a intrat în insolvență în noiembrie 2024, iar administratorul judiciar a decis încetarea activității, închiderea unităților și concedierea personalului. Pentru piața de retail, mutarea marchează ieșirea din comerțul propriu a unui brand local și transferul vânzărilor către un jucător deja profitabil, Meli Melo.

Mai precis, ultimele două magazine vizate sunt cele din Sun Plaza și Iris Titan, ambele în București. Acestea lichidează stocurile cu reduceri de până la 70%, după ce alte puncte Melkior, cele din ParkLake și AFI Cotroceni, tot din București, au fost deja transferate către Meli Melo. Reducerea de până la 70% indică o strategie de recuperare accelerată de numerar, cu impact direct asupra valorii stocului și asupra marjei finale obținute din ieșirea din piață.

Miza financiară depășește închiderea a patru magazine. Sonya Mod SA a fost lovită de închiderea magazinelor fizice în pandemie și de blocajele din lanțurile de distribuție, două șocuri care au redus încasările și au împins compania spre acumulare de datorii. Iar când un business de retail pierde simultan trafic, cash-flow și acces predictibil la aprovizionare, vulnerabilitatea nu rămâne locală: se vede în amânarea investițiilor, în tăierea expansiunii și, în final, în cedarea activelor comerciale.

Acționariatul Sonya Mod SA era aproape paritar: Alexandre Douglas Eram deținea 49,37%, Eric Bernard Jeanmet Peralta 49,36%, iar Mircea Caragea 1,25%. Structura arată că decizia de retragere nu vine dintr-un acționar minoritar, ci din eșecul modelului operațional într-o perioadă prelungită de presiune pe costuri. Datele publicate nu indică valoarea datoriilor acumulate la momentul intrării în insolvență, iar numărul exact al angajaților concediați nu a fost anunțat până acum.

Meli Melo preia magazinele și o parte din personal

Administratorul judiciar al Sonya Mod SA a explicat că negocierea cu un alt operator a avut ca miză protejarea continuității comerciale și a unei părți din locurile de muncă.

„Pentru a proteja în primul rând salariații, s-au purtat negocieri cu o societate în vederea preluării magazinelor deținute, respectiv a contractelor de închiriere și a salariaților care deserveau aceste magazine”

Formula este relevantă pentru orice companie din retail aflată în reorganizare: valoarea reziduală stă, de multe ori, mai puțin în firmă și mai mult în contractele de chirie, traficul deja format și personalul pregătit pe categorie. Numai că informațiile disponibile până acum nu arată câți angajați au fost efectiv preluați de Meli Melo Fashion SRL.

Conform Libertatea, magazinele Melkior aparțin acum Meli Melo Fashion SRL, companie al cărei acționar unic este offshore-ul Frumentum LTD din Cipru, controlat de Stéphane Jacques Dumas. Același Stéphane Jacques Dumas controlează și site-ul Melkior în proporție de 95% prin firma Brands Maker International, împreună cu Andreea Catrinel Dumas. Pentru Meli Melo, această arhitectură oferă nu doar acces la suprafețe comerciale, ci și la continuitatea digitală a brandului, adică un activ relevant într-o categorie în care recurența cumpărătorilor contează.

Din perspectiva rezultatelor financiare, Meli Melo intră în această extindere de portofoliu cu o bază solidă, dar cu profitabilitate în scădere. În 2025, compania a raportat o cifră de afaceri de 113,7 milioane de lei și un profit de 2,4 milioane de lei. Spre comparație, profitul era de 8,7 milioane de lei în 2024, ceea ce înseamnă o contracție de 6,3 milioane de lei de la un an la altul. Cu alte cuvinte, integrarea Melkior vine într-un moment în care presiunea pe marje există deja, iar orice relansare a brandului va trebui calibrată strict pe randamentul capitalului investit.

Eșecul expansiunii externe și al brandului MKL arată unde s-a rupt finanțarea

Sonya Mod SA a încercat în 2023 o extindere în Franța și Belgia, în colaborare cu GIFI France. Proiectul a eșuat din cauza dificultăților financiare ale partenerului. Pentru un business antreprenorial românesc, episodul este un semnal clasic de risc: internaționalizarea crește expunerea exact într-un moment în care dependența de parteneri externi și de finanțare devine mai mare.

Și lansarea brandului MKL, gândit pentru distribuție en-gros, nu a livrat rezultatele așteptate, din lipsa fondurilor de marketing. Aici apare un indicator util pentru alte companii din retail și FMCG: diversificarea de canal nu produce automat venituri suplimentare dacă nu este susținută cu buget de promovare și capital de lucru. Fără aceste două componente, extinderea adaugă complexitate înainte să adauge EBITDA.

Un punct critic a fost și pierderea magazinului din Băneasa Shopping City, București, cel mai profitabil punct de vânzare al Melkior. Contractul de închiriere nu a fost prelungit, iar spațiul a fost atribuit unui competitor. Pentru un retailer specializat, pierderea celei mai bune locații lovește dublu: scade imediat cifra de afaceri și slăbește puterea de negociere cu ceilalți proprietari de spații comerciale.

Contextul macro a agravat aceste decizii. Incertitudinea economică a devenit principalul risc pentru 76% dintre companiile europene, iar în România presiunea a fost amplificată de inflația cumulată de peste 58% din 2020 și de schimbările fiscale repetate. În retail, asta înseamnă costuri operaționale mai mari și investiții mai prudente, exact mediul în care companiile cu rezervă redusă de numerar cedează primele.

Pentru Meli Melo, oportunitatea există doar dacă Melkior este integrat selectiv

Produsele Melkior se găsesc deja în magazinele Meli Melo din București, Constanța, Galați, Brașov și Timișoara. Pentru noul proprietar comercial, avantajul imediat este extinderea portofoliului într-o categorie cu identitate de brand deja construită, fără costul de creare de la zero a notorietății. Dar monetizarea acestei oportunități depinde de câteva date care nu au fost anunțate: cât reprezintă vânzările Melkior din totalul afacerii Meli Melo, ce game vor fi păstrate și ce investiții de marketing sau merchandising sunt planificate.

Dar chiar și în lipsa acestor cifre, direcția este clară: piața nu mai recompensează rețelele mici care combină trafic slab, chirii ridicate și expansiune subfinanțată. În schimb, favorizează operatorii care pot absorbi branduri, renegocia costuri și muta vânzarea din magazine proprii în rețele mai ample. Pentru competitori, semnalul este unul de consolidare. Pentru investitori și antreprenori, testul rămâne același: rezistența cash-flow-ului într-un mediu în care șocurile de cerere și cost apar mai des decât ciclurile normale de creștere.

La acest moment, produsele Melkior continuă să fie comercializate prin rețeaua Meli Melo în cinci orașe, iar compania nu a anunțat încă un plan public de relansare a brandului pe termen lung.

Parteneri

Articole recomandate din rețeaua noastră

Revista IoanaCâtă sare pui la murături la un litru de apă și cum le păstrezi crocante peste iarnăNews24Peste 30.000 de fermieri sunt anunțați la protest în București peste trei zileDolce SportBarcelona îl urmărește pe Dimarco, dar Inter a început negocierile pentru prelungirea contractuluiGetPonyFord recheamă 37 de pickup-uri F-150 model 2026 după montarea unui rulment greșit la puntea spateBravonetSasu s-a mutat definitiv în Tenerife după moartea soției. Plătește 1.200 de euro pe lună pentru apartament și facilitățiLylaADHD a fost asociat cu mai multe simptome digestive într-o analiză amplă. Ce înseamnă de fapt legătura