Shein oferă investitorilor previziuni de venituri mari, în timp ce se pregătește pentru IPO

Grupul de modă online Shein preconizează că veniturile sale se vor mai mult decât dubla până la aproape 60 de miliarde de dolari până în 2025, în timp ce compania chineză încearcă să convingă investitorii că este pe drumul cel bun pentru o ofertă publică inițială de succes în acest an.

Într-o „prezentare a managementului” arătată recent investitorilor și văzută de Financial Times, Shein a declarat că vizează venituri anuale de 58,5 miliarde de dolari în 2025, în creștere de la 22,7 miliarde de dolari anul trecut. Acest lucru ar depăși vânzările anuale combinate existente ale giganților de retail H&M și Zara.

Compania estimează, de asemenea, că valoarea brută a mărfii – valoarea totală a mărfurilor vândute pe platforma sa – va crește la 80,6 miliarde de dolari în 2025, o creștere de 174% față de anul trecut.

Obiectivele mărețe vin în contextul în care compania intenționează să lanseze în acest an una dintre cele mai mari listări de companii chinezești din SUA, după ce a devenit destinația de cumpărături preferată de consumatorii din generația Z din Occident.

Doi investitori au confirmat conținutul prezentării, care dezvăluie că Shein trebuie să modifice semnificativ modelele de vânzări pentru a-și atinge obiectivele de venituri, în special prin obținerea mai multor clienți repetați și prin începerea vânzării unor linii de îmbrăcăminte mai diverse și mai scumpe.

Analiștii avertizează că acest lucru va fi o provocare pentru Shein, care are acum sediul central în Singapore, deoarece publicul său țintă sunt cumpărători mai tineri care au arătat anterior puțină loialitate față de marcă.

Obiectivele sunt sugerate într-un moment în care investitorii globali reevaluează evaluările ridicate ale start-up-urilor din domeniul tehnologiei în timpul unui declin mai larg al pieței.

Shein a declarat că „în calitate de companie privată, nu comentăm speculațiile de pe piață”.

FT a raportat luna trecută că Shein, condusă de fondatorul și directorul executiv Xu Yangtian, a fost în discuții pentru a strânge 3 miliarde de dolari la o evaluare mult redusă de 64 miliarde de dolari. A fost evaluată la puțin peste 100 de miliarde de dolari în ultima sa rundă de finanțare din aprilie 2022, ceea ce a făcut-o a treia cea mai valoroasă companie privată din lume la acel moment.

Prezentarea recentă a conducerii oferă cea mai recentă imagine a finanțelor actuale ale Shein. Potrivit documentului, a obținut profit timp de patru ani consecutivi, ajungând la 700 de milioane de dolari în 2022. Cu toate acestea, acest lucru reprezintă un declin de la 1,1 miliarde de dolari în 2021, deoarece costurile ridicate ale transportului aerian și creșterea costurilor de producție au mâncat în rezultatul său final.

De asemenea, compania preconizează că profitul său va crește la 7,5 miliarde de dolari în 2025, prin orientarea către consumatorii cu cheltuieli mai mari cu noi linii de produse premium, încercând în același timp să își reducă costurile de depozitare și de livrare.

„Shein a avut o poveste de creștere fenomenală până acum, iar faptul că a fost realizată în mod profitabil a fost impresionant”, a declarat un investitor informat cu privire la prezentare, care a refuzat să fie numit.

Pentru a-și atinge obiectivele de vânzări, Shein dorește să transforme noii clienți în cumpărători repetați. În 2022, aproximativ 60% din totalul său de 142 de milioane de clienți au făcut cumpărături pe platformă pentru prima dată, potrivit prezentării conducerii. Până în 2025, compania își propune să convertească majoritatea cumpărătorilor săi în clienți fideli, proiectând că 60% din cei 261mn de cumpărători estimați vor mai face cumpărături la ei.

Analiștii avertizează că entuziasmul femeilor tinere pentru Shein ar putea să se diminueze. Proporția de femei din SUA Gen Z – sau cele născute între 1997 și 2013 – care iau în considerare o achiziție de la Shein a scăzut de la un vârf de 54% în mai 2022 la 39% în septembrie, potrivit cercetării efectuate de Morning Consult Brand Intelligence.

„Popularitatea lui Shein cu Gen Z este o sabie cu două tăișuri”, a declarat Claire Tassin, analist de retail și comerț electronic la Morning Consult. „Gen Z este mai deschisă la noi mărci de îmbrăcăminte decât orice altă generație, ceea ce înseamnă că este mai ușor să le câștigi atenția, dar mai greu să le păstrezi loialitatea”.

Shein le-a spus, de asemenea, investitorilor că va lansa o piață globală prin care va vinde produse de la terți pe site-ul și aplicația sa, ceea ce o va pune în concurență cu piețele online consacrate Asos și Amazon.

Vestea că Shein intenționează să lanseze o piață online a fost raportată pentru prima dată de Wall Street Journal.

Creșterea explozivă a Shein a generat o serie de imitatori, ceea ce ar putea submina traiectoria sa de creștere. În septembrie, grupul chinez de comerț electronic Pinduoduo a lansat Temu, o piață de desfacere a hainelor ieftine pentru femeile din generația Z din SUA. Pinduoduoduo a cheltuit bani pe influenceri americani pentru a promova marca și a difuzat reclame TV în timpul Super Bowl din februarie.

„Aceiași factori care au făcut ca Shein să fie populară în rândul Gen Z vor face, de asemenea, ca următorul brand în trend să le capteze mai ușor atenția”, a declarat Tassin.

Sursa – www.ft.com

Parteneri

Articole recomandate din rețeaua noastră

BravonetDenise Rifai ar negocia revenirea la TV cu Antena Stars, după un singur sezon la „Furnicuțele”LylaDormitul cu machiaj poate bloca porii și irita ochii. Ce faci seara fără să agresezi pieleaRevista IoanaTapetul detașabil schimbă o cameră în câteva minute. Unde îl poți pune și unde trebuie atențieNews24Reducerea fiscală de 25% pentru motorina standard este prelungită până la 15 octombrie 2026Dolce SportRomânia a pierdut cu 2-1 la debutul oficial al lui Andrei CoubișGetPonyLucid cere 950 de dolari pentru ca unele Air din 2022-2024 să primească noua interfață UX 3.0