Moldova Farming schimbă regulile – discountul pentru fermieri va fi acordat pe factură

Cătălin Grigoriu, fondatorul distribuitorului de inputuri agricole Moldova Farming Agricultură, anunță o decizie ce ar putea zgudui din temelii întregul sector. Începând cu mijlocul lunii martie, compania sa va schimba radical modul de colaborare cu agricultorii, acordând întregul discount negociat direct la momentul facturării. Practic, se elimină riscul ca fermierii să piardă reduceri substanțiale pentru întârzieri minore la plată.

Un sistem nociv

Într-un interviu acordat în exclusivitate, Cătălin Grigoriu a vorbit tranșant despre practicile din piață, pe care le consideră nesănătoase. Acesta susține că a venit momentul pentru o schimbare de paradigmă. „E timpul să începem însănătoșirea întregului ecosistem de agribusiness, să gândim pe termen lung și să renunțăm la practicile nocive care au contribuit la colapsul din prezent. E timpul să spunem NU sistemului de discounturi impus de mulți furnizori de semințe și pesticide, care se bazează doar pe condiționări volumetrice și creșteri de vânzări, indiferent de realitatea din piață”, a declarat Grigoriu.

Iar presiunea volumelor tot mai mari, într-o piață care stagnează sau chiar scade, îi împinge pe distribuitori la o competiție acerbă. Cum pot vinde mai mult din aceleași produse? „clar, canibalizându-se între ei! Astfel ajung să vândă în pierdere, să nu calculeze costul banilor, costul transportului, și altele. Se bucură dacă rămân cu 5-10 lei pe sacul de floarea-soarelui și porumb, pe care îl plătesc în avans, dar îl vând în finanțare, asumându-și și toate riscurile!”, explică fondatorul Moldova Farming.

Profit din penalizări

Dar cum supraviețuiesc, pana la urma, distribuitorii în aceste condiții? Răspunsul este dur și arată o realitate cruntă pentru fermieri. „Pe românește și direct, profitul distribuitorilor provine, în mare parte, din tăieri de discount, dar și alte „artificii”, elemente care asigură supraviețuirea distribuitorilor, dar nenorocesc iremediabil fermierii”, afirmă Grigoriu.

Acesta detaliază mecanismul prin care agricultorii sunt cei care plătesc, de fapt, oalele sparte. Distribuitorii, deși acționează legal conform contractelor, recurg la o practică lipsită de etică: „tăierea integrală a discounturilor pentru întârzieri mici la plata datoriilor fermierilor, de multe ori chiar și de o zi sau două”. Pe lângă asta, se apelează și la diverse „cosmetizări” financiare (precum neînregistrarea provizioanelor) pentru a arăta bine pe hârtie în fața băncilor. De aici și șocul dispariției bruște a unor jucători importanți din piață.

Poți ascunde lucruri doar până la un moment dat!

Ospățul care devine meniu

V-ați întrebat vreodată cum e posibil ca un fermier să cumpere uneori inputuri mai ieftin decât un distribuitor mare? Grigoriu oferă o explicație plastică, dar revelatoare. „Eu, ca și distribuitor relativ mare în România, cumpăr semințele și pesticidele de la furnizori, uneori, mai scump decât o face o bună parte dintre fermieri, inclusiv cei mici.”

Numai că lucrurile se schimbă dramatic la scadență. „Doar că, plastic vorbind, atunci când cumpără, fermierii stau la ospăț împreună cu marii distribuitori, dar când e timpul să plătească, ei devin meniul! Toamna vine scadența la inputuri, iar distribuitorii profită de orice întârziere la plată pentru a tăia discounturile fermierilor și a-și îmbunătăți, implicit, indicatorii și profitabilitatea. Astfel, fermierii se bucură, la achiziția de inputuri, pentru o economie de 2-3% și ajung, mulți dintre ei, să piardă 30-40% pentru o întârziere la plată de câteva zile.”

Schimbarea începe de la factură

Pentru a opri acest cerc vicios, Moldova Farming Agricultură face un pas decisiv. „Astfel, începând cu mijlocul lunii martie, Moldova Farming Agricultură va acorda încă de la vânzare, de la facturare mai precis, întreg discountul negociat tuturor clienților săi”, a anunțat Cătălin Grigoriu. Concret, măsura elimină complet incertitudinea pentru partenerii săi.

„Niciun fermier nu va mai risca, în relația cu noi, să piardă zeci de procente discount conform clauzelor contractuale pentru întârziere la plată”, a subliniat acesta.

Un apel la întregul lanț

Mișcarea este însoțită de un apel direct către furnizorii de semințe și pesticide de a renunța la sistemul de discounturi condiționate de volume și de a vinde la prețuri nete. Grigoriu avertizează că, în caz contrar, este pregătit să renunțe la parteneriatele cu cei care continuă aceste strategii. „Sunt ani mulți de când distribuitorii nu mai câștigă nimic. Distribuitorii doar își asumă riscurile de întârziere la plată, de neîncasare, de deteriorare sau expirare de stocuri, sunt doar agenți logistici și garantori de creanțe pentru furnizori și, practic, am ajuns, la propriu, angajații unor multinaționale furnizoare.”

În final, Grigoriu a transmis și un mesaj către Ministrul Agriculturii, în contextul discuțiilor despre plafonarea adaosului comercial. „Personal îl încurajez pe domnul ministru Barbu să meargă înainte în demersul dânsului, măcar prin prisma eliminării discounturilor pe lanțul furnizor-distribuitor. Cât despre plafonarea adaosului comercial, cred că este clar pentru toată lumea că noi, distribuitorii, suntem în cealaltă extremă, niște pierzători, și mai degrabă ni s-ar impune un adaos comercial minim obligatoriu, ca să putem supraviețui pe termen lung.”

Parteneri

Articole recomandate din rețeaua noastră

Dolce SportRomânia U21 a condus Spania, apoi a primit șapte goluri în ultimul meci pentru Euro 2027GetPonyDriftul din Piața Constituției aduce o amendă de 15.000 de lei pentru organizator, din cauza poluăriiBravonetIAN poate continua concertele după reținere. Artistul a primit control judiciar pentru 60 de zileLylaCum îngrijești unghiile fragile ca să se rupă mai rar și când este indicat să mergi la dermatologRevista IoanaDe ce strănuți la soare și când simptomele asociate cer un consult medicalNews24Alfa Watan s-a scufundat după atacul cu drone din largul Bulgariei. Echipajul este căutat