Optima Group vizeaza o evaluare de 100 milioane euro in cinci ani dupa expansiunea in Italia

Optima Group, companie romaneasca de tehnologie ce controleaza aproximativ 80% din piata locala a solutiilor de inventariere, accelereaza expansiunea in Europa. Dupa deschiderea primei subsidiare in Italia, care a generat o cifra de afaceri de aproape 1 milion de euro in primul an de activitate, managementul tinteste o evaluare de 100 de milioane de euro in urmatorii cinci ani in vederea unui exit strategic.

Strategia de extindere si cooptarea expertizei globale

Gabriel Chiva, fondator si managing partner al Optima Group, a detaliat planurile de crestere accelerata vizand piete mature din vestul Europei. „Pe termen scurt, ne propunem să deschidem încă cel puţin o ţară. Analizăm în prezent Spania şi Austria, iar în Grecia deja facem business, deşi fără un office local. Obiectivul nostru este să deschidem una sau două ţări în fiecare an, pentru ca în cinci ani să atingem această valoare de piaţă de 100 de milioane de euro şi să realizăm exitul”, a declarat executivul.

Cifrele confirma aceasta directie.

Pentru a sustine ritmul de crestere, compania a adus in echipa executiva un specialist cu un istoric dovedit in scalare la nivel european. „Acum aproximativ un an şi jumătate l-am cooptat în boardul nostru de advisors pe Frederic Marcel, un antreprenor francez care a construit a doua cea mai mare companie din Europa în domeniul nostru şi care şi-a vândut businessul, acum trei ani, către cel mai mare jucător mondial din industrie. Iniţial l-am convins să ni se alăture ca advisor, iar între timp a devenit şi acţionar, dar şi executiv în cadrul organizaţiei noastre. El a scalat businessul în 12 ţări europene şi în Brazilia, iar obiectivul nostru este să ne extindem în mai multe ţări”, a explicat Gabriel Chiva.

Iar rezultatele primei mutari internationale nu au intarziat sa apara. „În noiembrie anul trecut am deschis prima noastră companie în Italia, iar în primul an de activitate am ajuns la aproape 1 milion de euro cifră de afaceri. Planul nostru este să continuăm această scalare în mai multe pieţe europene. Planul nostru pentru următorii cinci ani este să ducem compania la o valoare de 100 de milioane de euro. Ne dorim ca, la momentul potrivit, să realizăm un exit complet, fie către o companie strategică, fie către un fond de investiţii.”

Modelul de afaceri recurent si finantarea prin creditare

Intr-un interviu detaliat publicat recent de zf, fondatorul companiei explica modul in care portofoliul actual faciliteaza intrarea pe noi piete. „Un aspect important este că lucrăm cu clienţi mari şi foarte mari, de regulă companii multinaţionale. Colaborăm cu aproximativ 200 de organizaţii, iar scalarea vine natural. Dacă lucrăm, de exemplu, cu Leroy Merlin în România pentru inventariere de stocuri, putem extinde colaborarea şi în alte ţări unde compania este prezentă, inclusiv în Italia. În plus, businessul nostru este unul recurent: în fiecare an continuăm proiectele existente şi adăugăm locaţii sau contracte noi.”

Insa decizia de finantare in aceasta etapa respinge temporar atragerea de capital privat. „În această etapă, înainte de a atrage un fond de investiţii în acţionariat, obiectivul nostru este să obţinem finanţare prin linii de credit, pentru că orice scalare necesită capital. Nu vrem să ne diluăm foarte mult acum, chiar dacă există interes din partea fondurilor de investiţii. Preferăm să creştem cât mai mult pe resurse proprii şi să atragem, la momentul potrivit, un fond de growth care să accelereze expansiunea”, detaliaza antreprenorul.

Ce inseamna concret aceasta strategie de retentie a capitalului pentru portofoliile dvs. De investitii? Mentinerea controlului decizional permite o agilitate mai mare in primii ani de expansiune internationala, reducand presiunea pe profitabilitatea imediata ceruta de obicei de fondurile de private equity in faza de crestere accelerata.

Evolutia companiei a plecat de la o baza tehnologica solida. „Noi am început iniţial ca firmă dezvoltatoare de software, iar ulterior, la solicitarea clienţilor pentru care implementam soluţiile noastre, în principal soluţii cloud, am început să oferim şi servicii de externalizare a inventarierii de stocuri şi active. Practic, în loc să folosească resurse proprii, clienţii externalizează procesul către noi. Asta înseamnă echipe profesioniste, inventariere realizată într-un timp mai scurt, cu o acurateţe mai bună şi cu rezultate independente de personalul intern”, arata Gabriel Chiva.

Pozitia dominanta pe piata locala si sprijinul institutional

Pe plan intern, operatiunile sunt deja consolidate. „În acest moment suntem lideri de piaţă în România, cu aproximativ 80% din piaţa soluţiilor şi tehnologiilor de inventariere pentru stocuri şi active. Lucrăm cu beneficiari din multiple domenii de activitate – companii mari din retail, banking şi alte industrii – iar în prezent colaborăm cu peste 50% dintre cele mai mari 100 de companii din România. Conform legislaţiei din România, companiile care deţin active, calculatoare, mobilier, utilaje şi alte bunuri, sunt obligate să realizeze anual inventarierea acestora. La fel, companiile care comercializează marfă, în special retailerii şi depozitele, trebuie să efectueze anual inventarul de stocuri. Acest proces poate fi realizat intern sau externalizat către companii specializate.”

Pentru a accelera vizibilitatea globala, firma a intrat in programul MoonShotX, o initiativa a Raiffeisen Bank Romania in parteneriat cu InnovX, dedicata companiilor cu o cifra de afaceri intre 5 si 50 de milioane de euro. „Vorbim despre expertiză în scalare de business, legal, marketing, vânzări şi dezvoltare organizaţională. Nu vrem să reinventăm roata, ci să creştem rapid şi eficient, folosindu-ne atât de experienţa lui Frederic, cât şi de cunoştinţele şi conexiunile pe care le primim prin acest program. În plus, faptul că Raiffeisen Bank România este partener în proiect este foarte important pentru noi.”

Numai ca experienta expansiunii in Italia (unde autoritatile au oferit proactiv suport juridic si spatii de birouri pentru subsidiara locala) a evidentiat lipsurile sistemului romanesc. „Când am deschis în Italia, în Milano, organizaţiile locale ne-au contactat şi ne-au oferit sprijin fără ca noi să solicităm asta: suport juridic, ajutor pentru înfiinţarea companiei, recomandări pentru contabilitate, spaţii de birouri şi know-how pentru regiunea Lombardia. Ei înţeleg că, dacă noi dezvoltăm business acolo, vom plăti taxe şi vom contribui la economia locală. Cred că şi România ar trebui să facă acelaşi lucru: să sprijine companiile româneşti care vor să scaleze internaţional. Noi am ales să păstrăm holdingul în România, deşi aveam opţiuni precum Olanda sau Luxemburg. Tocmai de aceea consider că este important ca statul să înveţe din astfel de exemple şi să susţină companiile locale care se extind global”, a subliniat fondatorul Optima Group.

A doua editie a programului MoonShotX, lansata in luna octombrie 2025, se va derula pe parcursul a opt luni si va include sesiuni de invatare aplicata pe pietele din Statele Unite, Austria, Regatul Unit si Japonia.

Parteneri

Articole recomandate din rețeaua noastră

Revista IoanaUn zahăr din carnea roșie este asociat cu un risc de diabet de tip 2 cu 63% mai mareNews24Ministerul Apărării publică imagini cu doborârea a două drone Geran lângă SulinaDolce SportAdrian Mihalcea consideră o strategie declarația lui Șumudică despre retrogradareGetPonyHyundai Santa Fe facelift va fi primul model al mărcii cu propulsie electrică și autonomie extinsăBravonetFrații Coen au primit Premiul Lumière cu o glumă fără perdea despre inventatorii cinematografieiLylaDe ce scuzele ajung uneori reproșuri. Cum răspunzi când celălalt evită să își asume greșeala