Parfumeria se conturează tot mai clar ca un motor de creștere pentru retailul românesc și european în 2025, în special în contextul în care consumatorii caută un echilibru între calitate și preț. Segmentul denumit generic „affordable luxury” – parfumuri cu un preț accesibil, dar cu o prezentare și persistență care le apropie de produsele de designer – câștigă teren accelerat, mai ales datorită influenței social media și disponibilității online.
În acest context, am stat de vorbă cu Alexandru Amariței, Managing Partner al companiei Romscent Trading, un distribuitor B2B activ în toată Europa, care a mizat pe acest segment în ultimii ani și a construit o infrastructură solidă pentru a răspunde cererii tot mai mari.
Parfumeria, o piață în transformare
„Piața de parfumerie tradițională nu a suferit modificări majore în ultima perioadă, însă ceea ce s-a schimbat este comportamentul consumatorului”, explică Alexandru Amariței. „Consumatorii au devenit foarte clari în a-și exprima dorința de a avea opțiuni mai accesibile, dar de calitate. Social media a jucat un rol esențial în această tranziție, iar noi am ales să ascultăm acest semnal.”
Segmentul de parfumuri fabricate în Emiratele Arabe Unite, promovat intens pe TikTok și Instagram, a fost printre primele categorii care au intrat pe radarul Romscent. Deși la început majoritatea achizițiilor se făceau online, în regim de blind buy, compania a înțeles că oportunitatea reală este în retailul fizic, unde prezența pe raft înseamnă încredere și accesibilitate pentru consumatorul local.
Retailul offline recuperează teren
Un exemplu interesant vine chiar din colaborarea Romscent cu un lanț de retail european care a introdus printre primii aceste produse în magazinele fizice.
„A fost nevoie de o perioadă de acomodare, însă rezultatele au fost clare: în primele nouă luni de la listare, valoarea medie a coșului de cumpărături a crescut cu 22%. Mai mult, acest tip de produs a atras clienți noi în rețea”, afirmă Amariței. „Pentru noi, a fost dovada că parfumeria accesibilă nu este doar un moft al platformelor sociale, ci o nevoie reală pe care retailerii o pot valorifica dacă o înțeleg corect.”
O infrastructură construită pe nevoile B2B
Romscent Trading a fost fondată în 2019, prin fuziunea dintre două companii deja active în domeniul distribuției de produse cosmetice. În prezent, compania lucrează cu peste 2.100 de clienți B2B în Europa și gestionează un portofoliu de aproximativ 9.700 de produse – de la parfumuri de nișă, până la branduri accesibile cu potențial comercial ridicat.
„Ne-am dorit de la început să fim un partener agil, care să nu impună reguli rigide, ci să vină cu soluții personalizate. Avem clienți tradiționali care lansează acum pentru prima dată linii de parfumuri accesibile, dar și clienți care ne solicită timpi de livrare extrem de reduși pentru produse exclusive”, explică Amariței.
Pentru a susține această flexibilitate, compania a investit în 2024 peste 2 milioane de euro într-o extindere a capacității logistice. „Ne-am triplat capacitatea de stocare în Europa și am implementat sisteme logistice moderne care reduc considerabil timpii de livrare”, adaugă el.
De la distribuție la co-creație
Un alt aspect interesant al strategiei Romscent este implicarea în procesul de dezvoltare al produselor. Compania colaborează direct cu furnizorii din Orientul Mijlociu pentru a crea produse adaptate preferințelor consumatorilor europeni – din punctul de vedere al compoziției, designului, dar și al prețului.
„Vrem să aducem pe piață produse care să surprindă, să creeze loialitate și care să ajungă la raft în cel mai eficient mod posibil. Asta înseamnă nu doar distribuție, ci implicare activă în selecția, testarea și poziționarea produselor în funcție de specificul fiecărei piețe.”
Ce urmează pentru segmentul de parfumerie?
În opinia lui Alexandru Amariței, 2025 va fi un an în care diferențierea se va face prin selecție și agilitate. Retailerii care vor înțelege că parfumurile accesibile pot funcționa ca un gateway către un public nou – tânăr, digital, dar cu putere de cumpărare – vor avea un avantaj competitiv real.
„Nu vorbim de a înlocui parfumeria de lux, ci de a o completa. Segmentul affordable luxury nu mai este o alternativă de criză, ci o alegere conștientă a unei generații care caută valoare, experiență și estetică într-un produs pe care și-l poate permite.”
Pentru retailul românesc și european, parfumeria accesibilă devine mai mult decât un trend – este un teritoriu strategic cu potențial de fidelizare, creștere a valorii coșului de cumpărături și atragere de public nou. Rămâne de văzut câți dintre jucători vor reuși să construiască în jurul acestei categorii nu doar rafturi pline, ci și experiențe de brand relevante.
Pentru a fi la curent cu toate știrile, urmărește Financiarul.ro și pe Google News
Parteneri
Articole recomandate din rețeaua noastră
Revista Ioana12 cazări pentru un circuit auto în Big Sur. Tarifele pornesc de la 293 de dolari pe noapte
News24Cetățenii din cinci state pot conduce în România fără permis internațional timp de 3 sau 6 luni
Dolce SportIulian Tameș spune că vor fi reziliate contractele lui Drăghici-Mușat și Lungu după bătaia din vestiar
GetPonyMașină de lux evaluată la 622.000 de lei, oprită când ieșea din România prin Rădăuți-Prut
BravonetMarina Vlady a murit la 88 de ani, acasă, alături de cei dragi și animalele sale
LylaPasta de dinți nu tratează coșurile și îți poate irita pielea. Ce poți folosi în loc
