Anytime lansează RCA Plus cu decontare directă gratuită în România

Piața locală de asigurări auto înregistrează o mișcare strategică prin intrarea unui nou competitor digital care mizează, în primă fază, exclusiv pe vânzarea directă. Anytime, brandul digital aparținând grupului elen Interamerican, a lansat produsul RCA Plus, care integrează opțiunea de decontare directă fără costuri suplimentare și un pachet de asistență rutieră tarifată separat la 99 de lei.

Miza reală a acestei lansări depășește simpla ofertare a unui produs de tip pseudo-CASCO. Într-o piață autohtonă în care aproximativ 95% din polițele de răspundere civilă auto sunt intermediate de brokeri, decizia companiei de a vinde exclusiv prin propriul portal este un test de stres pentru modelul tradițional de distribuție. Dacă reducerea costului de achiziție a clientului prin ocolirea comisionului de brokeraj va putea compensa volumul redus generat de vânzările directe.

Strategia de penetrare a pieței

Decontarea directă este o clauză care permite asiguratului păgubit să se adreseze propriului asigurător pentru instrumentarea daunei, ocolind procedurile de așteptare asociate poliței șoferului vinovat. Istoric, pe piața românească, această facilitate este tarifată suplimentar de către societățile de asigurare, cu prime cuprinse între 200 și 300 de lei, fiind încadrată în raportările financiare în aceeași clasă de risc.

Iar integrarea acesteia în prima de bază semnalează o politică agresivă de acaparare a cotei de piață. Așa cum Economica a relatat recent din datele companiei, pachetul include asistență rutieră complexă, deși costul acesteia de 99 de lei este adăugat ulterior la prima RCA. Serviciul acoperă depanarea la locul incidentului, tractarea către un service autorizat pe o rază de 100 de kilometri și transportul pasagerilor.

Negocierile cu rețelele de intermediere

Dar adevărata provocare operațională pentru noul jucător o reprezintă scalarea volumelor de vânzări. Anytime este divizia digitală a Interamerican, entitate parte a grupului olandez Achmea, care controlează deja o cotă de piață cumulată de peste 45% în Grecia și Cipru. Adaptarea la specificul românesc necesită însă integrarea cu platformele de intermediere.

Reprezentanții companiei au detaliat planurile de extindere comercială.

„În prezent, RCA Plus este disponibil pe website-ul Anytime. Suntem în discuții cu partenerii brokeri pentru distribuirea produsului și prin intermediul platformelor acestora. Discutăm cu partenerii noștri brokeri modalitățile de implementare și vom agrea împreună un calendar de lansare. Obiectivul nostru este să extindem disponibilitatea RCA Plus și în alte canale de distribuție, în funcție de procesele de integrare și de dezvoltarea tehnică necesară.” – Reprezentanți, Anytime

Adoptarea unei filozofii axate pe digitalizare integrală poate eficientiza fluxurile de subscriere, însă penetrarea reală a pieței depinde strict de finalizarea negocierilor comerciale. Până la semnarea unor acorduri clare privind comisioanele de intermediere și integrarea tehnică a sistemelor, rămâne neclar în ce orizont de timp noul produs va deveni accesibil pentru majoritatea asiguraților români.

Parteneri

Articole recomandate din rețeaua noastră

LylaSucul de varză nu înlocuiește tratamentul pentru gastrită sau ulcer. Când trebuie să mergi la medicRevista IoanaSarea întărită nu trebuie aruncată. Cum o păstrezi uscată și desfaci bulgăriiNews24Lotul dintre Suplacu de Barcău și Chiribiș a trecut de 90%. Deschiderea este vizată pentru 1 DecembrieDolce SportRomânia a terminat pe locul 17 în ambele secțiuni ale Olimpiadei de ȘahGetPonyBYD Sealion 7 consumă 23,9 kWh/100 km, iar costul energiei ajunge la 3.729 de euro în scenariul de 50.000 kmBravonetBianca Ghiurcă a izbucnit în lacrimi după imaginile cu Marco și Gabriella. A luat în calcul să plece