Amjad Masad a transformat Replit într-un fenomen absolut pe piața asistenților de programare bazați pe inteligență artificială.
Cifrele vorbesc de la sine.
De la venituri de doar 2,8 milioane de dolari în tot anul 2024, compania se îndreaptă acum vertiginos spre o rată anuală de un miliard de dolari.
Strategia din spatele unei marje de profit pozitive
Într-o industrie unde rivalul Cursor negociază, conform zvonurilor, o vânzare către SpaceX pentru fabuloasa sumă de 60 de miliarde de dolari, presiunea consolidării este uriașă. Dar Masad are o cu totul altă viziune. „Este destul de greu să fii o companie AI independentă, mai mică, care construiește pe modele de bază, mai ales dacă arzi o tonă de bani”, a explicat el. „O parte din rapoarte au sugerat că Cursor are marje negative de 23%, iar dacă vrei să investești și în antrenarea modelelor, asta face incredibil de greu să rămâi independent”.
Până la urmă, matematica afacerii dictează supraviețuirea. „Pentru noi, la Replit, parțial pentru că vizăm un set diferit de clienți, am putut să conducem afacerea mai rațional”, a continuat fondatorul. „Suntem pe marjă brută pozitivă de peste un an. Suntem puțin mai scumpi, dar oferim mult mai mult. Publicul nostru tinde să fie format în mare parte din utilizatori non-tehnici care anterior nu au putut crea niciun software. Oferim o platformă end-to-end, de la prompt până la o aplicație implementată care poate scala. Ne ocupăm de securitate, baze de date, migrarea bazelor de date. Și facem asta de suficient de mult timp încât am integrat multe dintre aceste primitive în platformă”.
Întrebat direct despre o posibilă vânzare, răspunsul a fost ferm. „Da. Avem parteneri uimitori și uneori aduc în discuție aceste subiecte. Dar vom încerca să rămânem independenți. Mi-ar plăcea să rămânem o companie independentă. Suntem pe piață de 10 ani, înainte să fie măcar acceptat că poți face aplicații doar din idei. Vorbeam despre crearea unui miliard de creatori de software în 2018 la YC și oamenii uneori chiar râdeau de acel vis. Acum acel vis este posibil și am declanșat această revoluție cu experiența noastră de programare agentică în septembrie 2024. Pur și simplu simțim că putem duce asta mult mai departe”.
Cum aleg corporațiile instrumentele de inteligență artificială
Când vine vorba de infrastructura tehnică, competiția dintre marii dezvoltatori de modele lingvistice este acerbă. Într-un interviu publicat recent de Techcrunch, CEO-ul Replit a detaliat preferințele platformei. „Anthropic este încă neînvins pe bucla agentică de bază. Au cea mai bună apelare a instrumentelor; agentul poate rămâne coerent mult mai mult timp. GPT-5 recuperează rapid. Familia de modele Flash de la Google este pur și simplu uimitoare la raportul preț-performanță. Dacă vrei ceva rapid și ieftin, ei chiar bat open source în acest moment”, a punctat Masad. „Folosim toate trei și, sincer, nu aș subestima nici laboratoarele mai noi. Reflection AI vine cu modele open-source despre care auzim lucruri grozave. Iar modelele chinezești sunt impresionante, Kimi este la fel de bun ca un model din generația Anthropic din ianuarie, deci este cu doar aproximativ trei luni în urmă”.
Și iată un detaliu necesar pentru piața noastră. Această democratizare a codului schimbă complet calculele pentru firmele de outsourcing din hub-urile tehnologice românești precum Cluj sau Timișoara, unde antreprenorii folosesc deja aceste platforme AI pentru a livra proiecte complexe cu echipe mult mai restrânse, maximizând astfel profitabilitatea la nivel local.
În mediul enterprise, achiziția de clienți funcționează diferit. „Majoritatea vânzărilor noastre sunt inbound sau organice, foarte conduse de produs. Am achiziționat clienți precum Zillow și Meta pur și simplu prin oameni care au adoptat produsul și apoi au ridicat mâna pentru a cumpăra un plan enterprise. Când se merge de sus în jos și există o competiție formală, de obicei câștigăm pe produs. Dar chiar și în cazurile în care s-ar putea să ne lipsească o funcționalitate, odată ce ajunge la conducere și la grupul IT, Replit câștigă pe securitate”.
E drept că soluțiile rapide vin cu riscuri. „Multe instrumente de vibe-coding vor genera un site web și îl vor conecta la o bază de date externă, produse grozave, dar asta face securitatea mult mai grea, pentru că baza de date este deschisă publicului și trebuie să configurezi securitatea la nivel de rând, ceea ce este deosebit de dificil pentru constructorii non-tehnici. Replit fiind full stack, cu baza de date integrată în proiect și nedeschisă publicului, asta face aplicația inerent mai sigură. si am petrecut 10 ani luptându-ne cu escrocii crypto și hackerii, așa că funcția noastră de securitate cibernetică este la fel de bună ca a unui startup dedicat de securitate cibernetică. De fiecare dată când implementezi o aplicație pe Replit, creăm un proiect izolat complet nou pe Google Cloud. Moștenim modelul de securitate al Google”.
Retenția clienților este un alt indicator financiar major. „Rata de renunțare este foarte, foarte mică, iar retenția netă este incredibil de mare, 300% în unele cazuri. Ce auzim de fapt de la clienți este că, atunci când inginerii devin nervoși și încearcă să reconstruiască o aplicație în propria lor stivă, adesea o fac mai rea. Odată ce întreprinderile se simt confortabil cu stiva completă Replit, mai ales când le configurăm un mediu single-tenant, păstrează aplicațiile pe Replit. Bain & Company, de exemplu, a înlocuit Tableau și Power BI cu Replit și Databricks”.
Dar cum stăm cu rentabilitatea investiției? „Nu avem multe cheltuieli regretabile. Întreprinderile sunt foarte conștiente de ROI și ne spun despre randamentele pe care le obțin. În cea mai mare parte simt că investiția merită total, adesea unul, două, trei ordine de mărime. Dacă cheltuiesc 100.000 de dolari pe lună cu Replit, generează de obicei 2 milioane, 3 milioane, 10 milioane de dolari într-un fel de randament”.
Acuzații dure la adresa politicilor din App Store
Relația cu gigantul din Cupertino a devenit recent extrem de tensionată, Apple blocând actualizările Replit luni de zile. „Nu este o chestiune de viață sau de moarte, am putea pierde aplicația și nu ar face nimic important afacerii noastre. Dar este o aplicație pe care oamenii o iubesc cu adevărat. Suntem în App Store de patru ani. Copiii din comunitățile defavorizate învață să programeze pe Replit pe dispozitivele lor Android. Directorii o folosesc în întâlniri”.
V-ați gândit vreodată de ce unele aplicații sunt blocate brusc? Masad are o teorie clară. „Motivul pentru care Replit a fost blocat când alții nu au fost, credem noi, este că Replit face aplicații iOS. Când am lansat acea capacitate în decembrie, circulau grafice care arătau câte aplicații intrau în App Store prin noi. Credem că Apple se simte amenințată de asta”.
Acuzația oficială a Apple este că platforma descarcă cod nou pe dispozitiv după procesul de aprobare. Răspunsul CEO-ului a fost tăios. „Asta e o minciună. Și putem dovedi asta în instanță dacă trebuie”. Totuși, el preferă calea diplomatică. „Sper că nu. Sunt un fan al Apple și mi-ar plăcea să colaborăm și să construim ceva grozav împreună. Suntem bucuroși să trimitem clienții către Xcode. Dar nu poți rula o piață la care au acces un miliard de oameni și să iei decizii care sunt discriminatorii sau bazate pe capricii”.
Generația de antreprenori de 20 de milioane de dolari
Dincolo de disputele corporative, impactul real se vede în ecosistemul de afaceri nou creat. Compania ia în calcul chiar să investească direct în clienții săi. „Ne-am gândit mult la asta și este o variantă luată în calcul. Eu personal am investit în câteva startup-uri care au început pe Replit înainte să facă vreun ban. Unele dintre ele, precum Magic School, un profesor a decis să-și ia timp în timpul COVID pentru a învăța puțin vibe coding și a construit o aplicație AI pentru alți profesori. A descoperit această problemă că în America epuizăm mulți profesori. A vrut să folosească AI pentru a reduce volumul de muncă. A făcut asta și a câștigat 20 de milioane de dolari în primul an. Alte companii care au început pe Replit, cred, sunt evaluate la o jumătate de miliard de dolari”.
Iar infrastructura de plăți accelerează acest fenomen (procesatorul Stripe a fost integrat recent). „Antreprenoriatul care se întâmplă pe Replit chiar acum este cu adevărat incitant. Ne-am integrat cu Stripe în urmă cu câteva luni, iar tranzacțiile care curg prin Replit cresc cu trei cifre de la lună la lună. Destul de curând, clienții noștri vor face mai multe venituri decât noi”.
O privire fascinantă asupra unui viitor în care barierele tehnice dispar complet, lăsând loc doar execuției comerciale pure.
Pentru a fi la curent cu toate știrile, urmărește Financiarul.ro și pe Google News
Parteneri
Articole recomandate din rețeaua noastră
Revista IoanaCând aerisești caloriferele și cum recunoști aerul rămas în instalație
News24Cercetătorii au construit un computer din ADN care calculează într-o picătură de apă și poate fi reutilizat
Dolce SportMarius Șumudică a explicat de ce s-a temut în victoria CFR Cluj cu FC Botoșani, scor 3-1
GetPonyUn Maserati GranCabrio a ieșit de pe Transfăgărășan și s-a oprit într-o râpă, fără victime
BravonetCristina Spătar spune că este în continuare cu Vicențiu Mocanu. „A fost vorba de un proces, l-a retras”
LylaCe trebuie să știi înainte să scoți un tatuaj cu laser. Pot fi necesare 6-8 ședințe cu pico laser
